時代課題：中國市場的「捲」與「變」
「過去二十年，中國市場一路按下快轉鍵，眨眼便是一部波瀾壯闊的產業史詩。」訪談一開始，宮總以深具歷史縱深的視角，描繪中國市場環境的變化。他指出，中達電通的成立正值改革開放深化之際，恰逢中國內部產業重塑的關鍵時期。當時，政策紅利與市場活力互相激蕩，為企業快速融入本土產業鏈提供了難得機會。近年來，隨著本土企業迅速崛起，市場競爭模式也悄悄轉變。如果企業無法持續提供不可取代的剛性需求價值與生態協同能力，便可能面臨「邊緣化」甚至「離場」的風險。「未來五年，將是決定台達在中國市場『存在意義』的關鍵：不是成為引領產業的『Somebody』，就是逐步淡出成為 『Nobody』。」宮總上任演講：以「變」應中國市場的「捲」

在這樣的環境下，中達電通面臨的挑戰愈加明確且迫切，核心在於必須同步突破兩大關鍵：一是「商業模式轉型」的策略突破，二是「人才傳承」的根基建設。前端突破、後端築底，雙輪並行，缺一不可。

策略突圍：雙軌並行的核心思維——以客戶為中心深耕價值
以價值為槓桿，撬動產業版圖！
面對這場關乎生存與發展的「市場競爭」，中達電通選擇以「雙軌並行」策略來打造差異化競爭力，「Region的本質使命，是創建客戶價值關鍵推手。」宮總強調，透過「聚焦客戶」的發展策略，中達電通將目光從泛泛的「產業」轉向具體的「應用場景」，這種「場景化穿透」的背後，是從客戶需求出發，採取China for China的方式提升產品競爭力；並以解決實際問題為目標，發展跨BG的場域解決方案。這不僅是中達電通價值行銷的核心所在，也成為產品力與方案力持續成長的基礎。

在生態鏈發展層面，宮總進一步說明：一方面從聚焦 「Key Account」轉向 「生態圈」的升級，不再侷限於單一客戶發展，而是圍繞重點產業(如新能源、半導體、高端裝備等)建立「客戶+上下游夥伴+技術供應商」的協同網絡，做到更全面的需求挖掘及高效的價值複製。另一方面，透過專屬的通路銷售團隊，優化經銷商政策與激勵機制，讓通路夥伴感受到更明確的價值引導，同時推動全國經銷網絡重整—從一二線核心城市到三四線產業帶，從傳統製造集群延伸到新興經濟圈層。透過差異化的價值創造，讓台達在中國市場的布局能隨生態體系調整，通路迅速到達。宮總參與經銷商大會，分享中國市場趨勢與台達通路策略

組織進化：從結構調整到能力累積的長期布局
Make DGC Great Again!
「戰略的生命力，最終要靠組織能力來承載。」擔任中達電通總經理近一年來，宮總對組織變革的思考愈發深刻。他透露，目前正推動一場「戰略事業平台(SBP)」的深度重構—一方面將組織拆分為「產品單元」與「系統及解決方案單元」兩大核心板塊，另一方面，業務團隊也依客戶屬性重新整合。這場變革並非單純的部門調整，而是對「客戶需求導向」理念的全面落實。

客戶需要的不再只是單一產品，如何能在內部做好不同BG產品及方案的整合，讓業務能銷售跨BG的產品，這對內部的人力與能力都是一大挑戰。中達電通一方面強化「創新(Innovation)」與「卓越運營(Operation Excellence)」的雙輪驅動：另一方面，成立多個工作小組，讓跨事業部團隊共同探討，如何整合行業方案，如何在不同層面導入AI應用，同時建立數位化的平台，讓經驗能快速傳承，而不是停留在個人電腦中。

宮總為團隊描繪了一幅清晰的「發展藍圖」：1.扣緊「China for China，China for Global」的策略方向，強化整體競爭力。2. 推動「前沿應用落地」，加強與台達總部(Corp)、各事業群(BG)及新事業發展單位(NBD)的協作，打造差異化優勢。 3.聚焦「人才傳承」，通過完善的「輪調機制」，接班人計畫(Successor Plan)與人才梯隊計畫(Talent Plan)，完善中達電通的人才庫，最終推動價值行銷的全面轉型。宮總勉勵團隊，聚焦人才培育與輪調機制，共同推動價值營銷

全球視野：從「中國實踐」到「全球價值」的進階思維
「贏中國」是「得世界」的重要前提，宮總也將視角拉高到全球產業競爭的格局。他認為，當前企業的核心競爭力，已不只是「滿足現有需求」，更在於能否「創造新的供需模式」並「帶動產業價值升級」。

隨著中國本土企業競爭力不斷提升，未來全球市場競爭，本質上會是中國市場競爭的延伸。「台達的研發投入與技術積累，是我們參與全球競爭最堅實的基礎。」 宮總信心滿滿地表示，八大事業群(BG)的多元產品組合、持續不斷的創新能力，以及遍布全世界的 Region 團隊，共同構成了中達電通協助中國客戶邁向國際的 「能力基石」。

文化基因：務實與開放的融合，成就跨越景氣循環的韌性
訪談尾聲，宮總分享了他的職涯經歷，為打造中達電通的「轉型」提供了詮釋。從台灣中鼎、燁輝鋼鐵的大廠擴建營運及系統整合經驗，到伊頓、施耐德、ABB等跨國企業的管理經驗，他始終強調：「企業的競爭力，本質上是文化基因的外顯。」

「台達最珍貴的特質，在於找到了『務實』與『開放』的黃金平衡點。」他解釋道，無論是吸納全球頂尖人才，還是積極擁抱本土化創新，都體現出台達「以他山之石攻己之玉」的智慧。這種文化基因，也深刻塑造了中達電通的人才戰略：既重視核心團隊的穩定性，又大膽引入「新血」—2025年已引入四位具備世界級企業背景的事業部負責人，他們帶來的國際化視野、創新方法論與思維，正為團隊注入新的活力。

他特別勉勵團隊：「需打破『垂直領域』的思維局限，建立『全方位視角』—既要跨越產品線的邊界，看到不同技術之間的協同潛力；也要突破地域的限制，理解不同市場的差異化需求。」唯有如此，才能從「產品供應商」轉型為「全方位解決方案提供者」，最終成為引領產業趨勢的「價值創造者」。

我們要將台達的技術與價值在中國市場深耕壯大，成為產業的引領者，也要將中國市場的產業洞察與創新實踐回饋給集團，宮鴻華總經理總結道：這是中達電通的時代使命!