凝聚跨國團隊 引領東南亞航向新局

破除單一市場迷思：百花齊放的東南亞生態系

「東南亞絕不是一個單一市場，而是一個百花齊放、多彩多姿的多元生態！」Jason一語道破，回顧接掌台達東南亞區最高主管的第一年，這是他對當地市場最深刻的核心觀察。過去，許多企業將東南亞視為單一的勞動力替代板塊，但在當前的地緣政治格局下，東南亞正迅速崛起為全球供應鏈的關鍵樞紐。這裡不僅匯聚了來自陸資、美商，以及日、韓與台灣的各大指標性企業，更涵蓋了從前端銷售市場、核心研發中心到上下游製造供應鏈的完整產業聚落。

這種極度多元的樣貌，雖然意味著企業必須適應各國不同的法規限制與商業習慣，但也同時孕育出極具活力的創新動能與跨國合作契機。在Jason眼中，這片市場不存在「一體適用」的捷徑，只有深入理解各國家的獨特脈絡，才能在高度動態的競爭環境中找到立足之地。
 

台達新山辦公室盛大開幕並邁向關鍵里程碑，Jason（右二）偕同台達高層與馬來西亞投資發展局（MIDA）貴賓共同合影見證
 

算力、智造與減碳：台達在東南亞與大洋洲的落地藍圖

針對未來布局，Jason為東南亞與大洋洲市場擘畫了四大戰略路徑。

首先，是全面賦能AI與通訊基礎設施。台達深度投入資料中心建置，針對6G與邊緣運算浪潮，提供關鍵電源、能源管理及高階散熱冷卻技術，成為下一代算力最穩定的能源後盾。其次，看準東南亞作為全球供應鏈樞紐的地位，團隊更切入AI硬體智能製造領域，為伺服器組裝後的滿載測試環節，提供園區微電網與電力保障。Jason指出，這類測試廠的耗電規模已堪比一座小型資料中心，高可靠度的能源管理不可或缺。

第三，在特定垂直場景上，戰略目光延伸至極端環境下的礦業微電網。鎖定澳洲等大洋洲市場的減碳轉型需求，台達以高可靠度的儲能與大功率充電方案，協助傳統高碳排產業走向綠色電氣化。而面對東南亞高度分散的中小企業與在地需求，最後是建構綿密的在地生態夥伴網絡，將品牌的永續價值與核心技術，穩健推展至區域內的每一處市場角落。

Jason正在分享推動區域持續成長與深化跨國協作的願景
 

AI浪潮的下一站：運算節點南向與硬體供應鏈群聚

隨著人工智慧技術的突破性發展，科技產業正經歷一場典範轉移。當前 AI 大語言模型的發展，正逐漸從前期的「基礎模型訓練」過渡到廣泛應用的「推論」階段。這項轉變的關鍵意義在於，未來的算力需求將越來越靠近終端消費者。

「東南亞的人口密度極高，雖然未來五年全球GDP成長佔比約5%，但其人口卻占全球將近 8%，這是一個極為巨大的市場機會。」Jason分析。龐大的人口紅利與強勁的數位轉型潛力，促使眾多AI基礎建設的資料中心，開始從傳統的訓練重鎮，陸續往東南亞這類貼近消費市場的區域聚集。

更重要的是，資料中心的南向移動，直接帶動了AI伺服器硬體供應鏈的板塊挪移。在地緣政治與供應鏈韌性的雙重考量下，伺服器從最上游的零組件到最下游的組裝測試，正在東南亞形成顯著的群聚效應。這股強勁的科技浪潮，為台達創造了絕佳的切入點。
 

綠能轉型與算力爆發交會的「台達甜蜜點」

「數據中心的爆發、AI伺服器供應鏈的聚集，以及東南亞各國政府對於節能減碳與綠色能源的國家級承諾。這三個驅動力交織在一起，每一個環節，其實都是台達的甜蜜點。」Jason興奮地說道。

憑藉在電源管理、熱傳導技術以及能源基礎設施解決方案的深厚底蘊，台達完美契合了當地迫切的綠能與基建升級需求，為東南亞的國家、社會與在地企業提供穩定、高效且低碳的全方位解決方案，充分彰顯台達的永續價值。

台達全球事業營運執行副總裁尹鏇博與Jason（右）參觀澳洲Fortescue礦場，與重要合作夥伴深入交流，共同開拓未來合作與成長契機
 

澳洲礦業的電氣化實證與微電網契機

除了熱絡的東南亞市場，Jason的管理版圖更向南延伸至大洋洲。近期他更前往澳洲西岸都市伯斯（Perth）深度考察，讓他對台達在特殊應用領域的巨大潛力有了更具體的感受。澳洲作為全球傳統礦業大國，其碳排放量過去一直名列前茅。然而，近年來澳洲礦業巨頭正積極展開激進的減碳計畫，整個礦業生態系正全面邁向「電氣化與無人化」。

「我在那邊看到非常驚豔的場景。過去我們看到那種高達三層樓的重型卡車，只能依靠燃燒柴油的內燃發動機來驅動，現在竟然開始轉成透過電力與巨型電池系統來運作。」Jason驚訝地描述。三層樓高的重卡所需的電池容量、大功率電機以及超高速的充電系統，皆需要極度強大且穩定的能源基礎架構來支撐。Jason認為，這正是台達展現實力的絕佳舞台。

此外，礦場本身的物理環境極端嚴苛。氣溫動輒橫跨零下的低溫與高達攝氏40、50度的酷暑、荒野中持續運作。「這些礦場本身就是一個天然、巨大的微電網。」Jason強調，礦區通常擁有充足的日照與強勁的風力資源，只要能透過先進的儲能系統與微電網技術進行電力管理，就能達成自給自足的能源循環。

「如果台達的能源基礎設施解決方案，能在礦業這種物理環境要求最嚴苛、對可靠度標準最高的場域中成功運作，並穩定支持最重型的礦場設備，這在業界就是最強而有力的實力證明。」Jason的眼神充滿希望。一旦在礦業站穩腳步，台達的零碳解決方案便能順勢拓展至其他對能源穩定度有高度需求的產業場景。
 

Jason（中）於圓桌座談會中與菲律賓團隊深入交流，用心傾聽團隊提問並給予即時回饋
 

組織布局矩陣：集中的更集中，分散的更分散

有了宏觀的戰略藍圖，如何將其精準落地到各個國家？Jason 提出了一套高度靈活的矩陣式管理方針：「集中的更集中，分散的更分散。」

目前的跨國商業環境極具特色。許多推動資料中心建置或供應鏈移轉的背後玩家，往往是跨國營運的巨型企業。一家運營商的總部可能設在新加坡，但其實際落腳建廠的地點卻可能涵蓋馬來西亞、印尼與泰國。面對這類跨區域的巨型專案，傳統單一國家視角已無法滿足客戶需求。

為此，Jason針對跨地區的資料中心、AI硬體大廠或跨國礦業公司，台達特別成立了「區域級團隊」，由東南亞區域總部集中統籌。這支團隊專注於與客戶的亞太區總部進行頂層戰略對接，確保雙方在初期決策與資源規劃上達成高度共識。

同時，台達透過遍布東南亞與澳洲等七個國家的在地辦公室，組成綿密的「國家級團隊」，將服務與執行高度分散並在地化。以具體案例而言，當區域團隊在新加坡與客戶敲定決策後，後續在馬來西亞的實體建廠、最後一哩路的客戶溝通，以及投產後的長期穩定運營，全數交由馬來西亞在地的業務、服務與工程資源接手。

這套「頂層集中決策、前線分散執行」的協作機制，不僅能確保策略執行的精準度，更將總部的工程製造能力無縫延伸至前線，透過業務發展的過程，將台達的技術、人才、品牌與在地影響力，深深扎根於東南亞市場。

Jason（前方）與新加坡團隊共度歡樂時光
 

海納百川的跨國領導力與變革管理

在推動跨國合作與推廣「One Delta」綜效協作的過程中，溝通與整合的挑戰可謂無所不在。

「只要有人的地方，即使在同一個國家，不同背景的人都會有不同的角度。這在跨國團隊中更為明顯。」然而，Jason並不將文化差異視為阻礙，反而視其為絕佳的機會。「因為有不同的聲音與視角，更能夠激發出具備創意的想法。當我們今天要做一項重大決策，若能海納百川、讓更多元的意見能參與進來，我們踩出的每一步都會更有底氣。」

面對高速變動的外部市場，以及台達自身策略的不斷迭代，東南亞團隊正經歷著巨大的轉型與變革。Jason深知，領導這樣一個龐大的跨國團隊，絕不能僅靠由上而下的強硬指令。他將著名的變革管理思維靈活融入日常營運中， 首先須建立「認知，讓團隊理解變革的必要性；接著激發內在「渴望，促使同仁發自內心認同目標，而非單純被業績推著走。隨後賦予「知識與能力」，不僅提供培訓，更要打造包容試錯的心理安全環境；最後給予「回饋與認可」，透過實質獎勵與成就感，讓大家在策略落地過程中獲得正向循環的支持。

在2025年台達新加坡尾牙，Jason（左三）與東南亞各區團隊留下珍貴合影
 

空杯心態與堅定信念：堅持長期做正確而難的事

回顧過去近三十年在IBM、微軟等外商科技巨擘的輝煌戰功，從軟體雲端轉型一路走到硬體基礎設施的最前線，加入台達已屆滿一週年的Jason，始終抱持著謙卑的「空杯心態」，深刻體會並融入這家企業獨特的DNA。

「每一個企業都是一個獨特的有機體，都有令人尊敬與敬畏的地方。在台達的這一年，有三個特質讓我深受感動。」Jason感性地分享。「第一是對『人的尊重』。」從創辦人、董事長到整個高階管理團隊，台達始終展現出對員工的深厚關懷。在高度競爭的科技產業中，尤為珍貴。

「第二，是堅持『長期做正確而難的事情』。」相較於許多西方科技公司往往受限於短期財報壓力與短線利益回報，台達展現了難能可貴的長期主義。企業的決策不僅考量業務回報，更深刻連結對社會的責任與對地球環境的永續承諾，讓Jason深信這是一個值得在職涯黃金歲月全力投入的絕佳平台。

「第三，則是台達強大的『硬核技術與工程師文化』。」身為在市場前線衝鋒陷陣的業務領導者，Jason深刻體認到，企業要在國際舞台上真正壯大並贏得尊敬，核心始終來自卓越的研發能力與技術底蘊。 

面對跨國市場的挑戰，Jason凝聚來自不同文化背景的團隊，將戰略藍圖一步步轉化為具體行動，持續開拓新的市場機會。從在地需求出發，以技術與整合能力創造價值，並在快速變動的市場中保持敏捷與韌性，台達務實的企業文化，也正隨著每一次市場開拓，在全球不同角落持續穩步前行。
 

立即收聽  「跨越文化國界：台達深耕東南亞的在地洞察」