瞄準三大領域  規劃市場策略
「我們鎖定的應用場域都和能源息息相關，簡而言之即是：風、光、充、儲。結合風力發電及太陽能發電、儲能系統與電動車充電設備，透過『發輸配用』，提供從發電、輸配電、到用電端的完整解決方案。」訪談一開始，Eton清楚界定EISBG所聚焦的領域與應用並將產品線劃分成三大區塊，包含能源、電動車充電設備以及工業用電源。

能源市場在全球淨零趨勢、各國的能源政策，以及AI時代帶來的龐大電力需求等多重因素影響下，供需兩端都產生了動態變化，這些改變帶來了許多商機。面對各種機會，Eton引用了《孫子兵法》中的「兵勢」概念，分享他獨到的心法，「選擇市場要順勢而為、乘勢而起」，他點出三個關鍵因素：第一個是市場規模夠大，當產品市佔率相對較小時，便有增長空間；第二個是挑選成長中的市場，業務規模可隨之擴展；第三個是評估現有及新進的競爭者，所有上述考量皆以台達在電力電子領域的深厚技術實力為根本。

長期更需關注替代品可能帶來的威脅並持續了解新技術的發展，才能穩健成長。「最近引起很多討論的電動車換電站，就是我們需要持續觀察的領域。」Eton強調，即便專注於成長中的市場，仍需持續了解新技術發展，才能穩健成長。

而近期受到市場關注的氫能應用領域，台達的氫能源新事業發展部就是在這樣的思維下，另一個長遠的策略佈局。

善用核心技術 穩固市場優勢
面對全球淨零趨勢，儲能解決方案在能源轉型中扮演重要角色。在現有的儲能技術中，目前市場主流是鋰電池，但氫能的應用潛力更為廣泛。去年底，台達在南科啟用「淨零科學實驗室」，這是台灣首座百萬瓦(MW)級水電解製氫與氫燃料電池測試平台。Eton分析台達投資氫能源背後縝密的市場評估。「製氫產業的規模龐大，台達具備電力電子及散熱的核心技術，加上我們取得領先業界Ceres氫能源電池堆的技術轉移，再搭配上下游供電端的高效電力轉換系統，結合台達全球生產據點，實現『端到端』解決方案，讓我們擁有相當大的市場競爭優勢。」

目前，台達專注於業界最高效率的固態氧化物製氫 (SOEC) 與燃料電池 (SOFC) 技術。SOFC 可靈活使用天然氣、氨氣或氫氣等低碳或無碳燃料，實現高效率發電。透過模組化設計，系統可從千瓦級擴展至數十兆瓦，適用於微電網、分散式能源供應及高效發電，為晶圓廠、面板廠及 AI 數據中心等用電大戶提供穩定且低碳的電力支援。SOEC 則結合客戶製程餘熱，利用水蒸氣電解生產氫氣，適用於煉鋼、製氨及合成燃料工業，有效降低電力需求，協助鋼鐵及石油業減碳，推動碳中和燃料轉型，如可持續航空燃料 (SAF)。

台達淨零科學實驗室已研發全台唯一的 SOEC/SOFC 電池堆性能測試機台，攜手台灣供應鏈推動材料本土化，並憑藉能源基礎設施整合實力，開發製氫到系統整合的技術，提供高效穩定的氫能源解決方案。

跨單位合作 擴大市場版圖
除了布局前瞻性技術，EISBG 也透過跨BG的合作模式，拓展至各個不同的產業。在合作過程中，依據各BG的能力與強項，共同滿足客戶的需求。「簡單來說，從集團的角度先把市場的餅做大，讓大家都能認同目標。」Eton 指出跨單位合作要以集團最大利益來考量，並將每個人的角色和責任明確劃分，讓參與者能清楚自身在合作中的貢獻，一同朝公司最大利益邁進。「如果這件事糾結在個人KPI或BG的KPI，那就很難成功。」無論是利益共享，或是適度犧牲部份利潤，只要能以集團利益為出發點，目標就很明確，合作上也能減少衝突，大家一起擴大市場占有率。

訂定階段性目標 建立能源產業領導地位
面對瞬息萬變的市場，Eton定義每個階段的目標，以及對團隊的期許。短期目標是針對現有產品線改善品質與提升技術，積極在市場攻城掠地。他也舉例PVI仍是一個高速成長的市場，EISBG在2024年積極投入新產品開發和精進品質管理，並將於2025年陸續上市以掌握這一波商機。

中期目標則是在看見策略轉折點時，鎖定特定技術發展挹注更多資源，以固態變壓器(Solid State Transformer, SST)產品為例，「我們先鎖定大企業的研究單位、實驗室跟學校進行概念性驗證(POC)。當該技術進入成熟階段可廣泛被採用時，便能取得先進者領先優勢。」透過明確定義目標客戶，在專業領域建立領導地位，為未來的成長奠定穩固基礎。

「在全球淨零減碳的趨勢下，EISBG的業務範疇都有很大的成長空間。」談起長期目標，Eton很有信心地表示EISBG將持續投注資源，由四個新事業單位(New business department, NBD)分別專注固態變壓器、能源系統解決方案(Energy Storage System, ESS)、氫能及綠電交易等新興領域的發展，期許成為下一階段的成長引擎。「NBD很早就開始布局與規劃產品，就像前景看好的氫能源技術，我們要快速累積相關技術，以搶占市場商機。」

賦能與授權 打造100分團隊
「我不期望每個人都是100分的，但我相信團隊可以是100分！」Eton認為團隊成員間的互補很重要，而主管的主要任務是找到關鍵的決策因子，並視情況提點與收斂團隊的想法。Eton的「賦能與授權」管理風格，既不是完全自由放任、也不是威權式命令。他傾向先聆聽每個人的聲音，因應成員個性特質，引導他們找出方向。在他上任後EISBG舉辦多場「鄉民大會」，讓同仁暢所欲言的表達想法，在現場即時給予回饋。

「Top-down是滿足老闆要求的數字，但bottom-up則是挑戰自我設定的目標，兩者帶來的感受及動能全然不同。」他期許透過自我設定目標的方式，提升員工的成就感與信心，進而逐步實現自我價值並達到企業目標。
Eton舉辦多場「鄉民大會」，讓EISBG同仁暢所欲言的表達想法

勞者多能 努力不懈提升自我價值
在台達任職超過三十年的Eton，曾服務於物料部、全球供應鏈管理、資通訊基礎設施事業群等單位，並有多次的海外輪派經驗。「在物料部的經驗是我認為最寶貴而且幸運的，因為可以接觸到多元的產品線、各式各樣的供應商，這些經驗為我日後在面對不同工作和職務挑戰，奠定了紮實的基礎。」

訪談尾聲，Eton勉勵大家「『勞者多能』，不同於『能者多勞』，從另個角度思考，多做一點就有機會學到更多、才會多能。」他勉勵同仁所有付出的努力都不會白費，都會是成長的養分，讓未來的職涯道路更加寬廣！