在2018年的品牌人物中，我们陆续专访自动化、基础设施、电动车等事业单位主管，也让同仁更了解公司的发展方向与策略布局。今年我们持续此专栏，并将触角延伸至台达集团/子公司主管。本期品牌人物，我们特别访谈台达旗下子公司Delta Controls(以下简称DCI)总裁John Nicholls、LOYTEC执行长Hans-Joerg Schweinzer、以及晶睿通讯董事长陈文昌先生，请他们和大家各自分享在物联网时代，楼宇自动化的商机与未来展望。

楼宇自动化是具高度发展潜力的产业，与台达核心能力及专注环保节能的理念相符，自2016年起，台达陆续并购Delta Controls、LOYTEC、晶睿通讯三家分别位于加拿大、奥地利及台湾的楼宇自动化及安防监控公司。以各自在物联网中的定位做为利基点，希望透过彼此在产品与技术面的优势，发挥互补加乘的效果，强化台达在楼宇自动化领域的全球布局。

DCI强调协同开发 以领先技术确保市场竞争力

“随着物联网的发展，客户对于楼宇控制的需求与日俱增，DCI也深感技术整合的重要性。自2016年加入台达集团以来，我们就不断尝试将台达产品和楼宇控制器结合，为台达与DCI产品加值。”John提及，DCI以控制器起家，产品多应用于楼宇中的照明、门禁、空调等管理。近期除了将台达的变频器纳入楼宇自动化解决方案外，更整合IP摄影机、UPS、投影机、储能系统等台达产品，以创造新的商机与应用，加大市场服务范围。

针对未来DCI的发展，John认为：”维持技术领先与市场敏锐度，才是确保优势的最佳途径。”在技术端，以最新推出的O3传感器(O3 Sensor Hub)为例，整合了温度、声音、照度、人员侦测等多功能传感器，根本上改变了区域控制的方式，目前欧洲、南美和亚洲客户都深感兴趣。在业务端，除了与台达连手进行产品推广扩增偕同效应外，要能因应快速变动的市场需求、拥抱不同的商业模式，才能在竞争激烈的楼宇自动化市场占有一席之地。

Delta Controls总裁John Nicholls(右一)以及LOYTEC执行长Hans-Joerg Schweinzer(左二)一同带领团队参加2019美国暖通空调大展，展出最新整合IOT技术的台达楼宇自动化解决方案

LOYTEC布局先机 以开放平台创造精进应用

现今，IoT架构为基础的开放性楼宇管理平台已是主流趋势，而LOYTEC更是这个领域技术的领先者。Hans表示：”LOYTEC于1999年成立时，就以打造可整合各种开放通讯协议的楼宇自动化解决方案为目标。”自正式成为台达集团的一份子起，已陆续将台达产品协同LOYTEC解决方案，建立跨建筑物、跨系统的管理平台，并导入台达自身建筑如欧洲及美国总部，成效斐然。例如：将台达电动车充电系统整合至LOYTEC楼宇管理平台中，可视化系统运作状况及能源流向；楼宇管理系统目前也可透过整合VIVOTEK监控系统取得信息，动态控制照明设施，提升节能成效。

Hans表示：”对于LOYTEC未来几年的发展规划，我们将整合各类通讯协议，让楼宇管理系统支持楼宇感测装置的版图继续扩大。”的确，在物联网高度发展的现在，各类设备在楼宇控制的应用情境是连动的，照明、空调、能耗、安控彼此息息相关，如何掌握趋势，提供开放管理平台、符合使用者需求的解决方案是实践以人为本环境管控重要关键。

晶睿通讯鼓励多方整合 以联合资源取得最大效益

“晶睿通讯在加入台达这个大家庭前，与116个国家、超过183个授权经销商合作，并以VIVOTEK为全球安全监控领导品牌。”陈董事长认为，面对市场趋势，提出以”物联网的眼睛”为愿景，和台达及其集团子公司在技术与业务端深度整合，发挥综效，例如与台达总部共同开发大中华区业务、透过LOYTEC深入欧洲市场、并和DCI合作开发美洲市场，相互分享信息，缩短彼此的学习曲线，对于拓展市占率，有实质显著的成效。

晶睿通讯董事长陈文昌认为，持续在安控产业深耕人工智能影像科技，增加影像的附加价值，才有机会在物联网时代站稳脚步

陈董事长针对未来方向已有明确规划及想法。他提到：”因应台达从元件、产品、系统、转型成整体解决方案的提供者，唯有强化彼此的技术整合，并提供市场端一站式服务，才能取得商机。”目前晶睿通讯的安全监控摄影机影像，已可透过LOYTEC楼宇控制系统上实时观看，而DCI也支持摄影机端影像Plug-in Free的功能，过程中花费许多时间、人力进行跨国、跨领域的沟通，才能达成技术接轨。此外，也于去年17个国际展览上相互展示解决方案，吸引不同区域的新客户，收集更多市场信息，也期待未来彼此有更进一步的合作。

深耕市场 以优质方案扩大品牌影响力

在市场方面，三家子公司原本在其专业领域各自扮演不同的角色，加入台达后共同努力在研发制造、产品支持、业务推广上进行合作，经过两年多来的内部整合，以更优质的解决方案提供给客户，扩大市场及品牌影响力，在中国、英国、美国、印度等地也屡获楼宇自动化相关大奖肯定。除了分享共同资源以降低成本外，也共享通路加大全球市场推广力道，锁定办公大楼、医院、饭店、教育、零售、交通运输等不同垂直市场建立品牌知名度外，未来也将多利用社群媒体进行品牌沟通。

与时俱进 携手打造台达智能楼宇

“我们的愿景是在未来以Delta Buildings构筑整个世界。”三位主管充满自信的说。他们一致认为，彼此间充分合作，携手开发以物联网技术为基础的先进楼宇自动化解决方案，创造开拓销售渠道的综效，必然能掌握楼宇及安控的市场契机，创建更多互联互通的智能应用，也强化台达在楼宇自动化市场的地位。

主管勉励与分享

DCI加入台达大家庭两年多，我看到台达各团队间有越来越多紧密的互动，在业务、营销、产品研发、技术合作等各方面寻求综效。两年多来集团给予我们了不起的支持，我们正在形塑一个更具创新力的”Delta”团队！

LOYTEC创立第一天就担任CEO，随着公司成长，我的工作内容几度转变，已与草创时期大不相同。然而我至今热爱我所做的，相信未来，享受将事情推往正确方向的成就感。我喜欢与人共事，予人鼓励，这点从未改变

晶睿通讯成立迈入第19年，我们与台达所秉持的价值观一致—追求不断创新、永续经营。”机会都是留给准备好的人”。我们要持续提升自己的能力、扩大格局，走出舒适圈，才有机会在物联网时代找到立足点