凝聚跨国团队 引领东南亚航向新局

破除单一市场迷思：百花齐放的东南亚生态系

“东南亚绝不是一个单一市场，而是一个百花齐放、多彩多姿的多元生态！”Jason一语道破，回顾接掌台达东南亚区最高主管的第一年，这是他对当地市场最深刻的核心观察。过去，许多企业将东南亚视为单一的劳动力替代板块，但在当前的地缘政治格局下，东南亚正迅速崛起为全球供应链的关键枢纽。这里不仅汇聚了来自中资、美企，以及日、韩与中国台湾的各大标杆企业，更涵盖了从前端销售市场、核心研发中心到上下游制造供应链的完整产业集群。

这种极度多元的样貌，虽然意味着企业必须适应各国不同的法规限制与商业习惯，但也同时孕育出极具活力的创新动能与跨国合作契机。在Jason眼中，这片市场不存在“一刀切”的捷径，只有深入理解各国家的独特脉络，才能在高度动态的竞争环境中找到立足之地。
 

台达新山办公室盛大开业并迎来关键里程碑，Jason（右二）携手台达高管及马来西亚投资发展局（MIDA）贵宾共同合影见证
 

算力、智造与减碳：台达在东南亚与大洋洲的落地蓝图

针对未来布局，Jason为东南亚与大洋洲市场擘画了四大战略路径。

首先，是全面赋能AI与通讯基础设施。台达深度投入数据中心建设，针对6G与边缘计算浪潮，提供关键电源、能源管理及高端散热冷却技术，成为下一代算力最稳定的能源后盾。其次，看准东南亚作为全球供应链枢纽的地位，团队更切入AI硬件智能制造领域，为服务器组装后的满载测试环节，提供园区微电网与电力保障。Jason指出，这类测试厂的耗电规模已堪比一座小型数据中心，高可靠度的能源管理不可或缺。

第三，在特定垂直场景上，战略目光延伸至极端环境下的矿业微电网。锁定澳大利亚等大洋洲市场的减碳转型需求，台达以高可靠度的储能与大功率充电方案，协助传统高碳排产业走向绿色电气化。而面对东南亚高度分散的中小企业与在地需求，最后是构建绵密的在地生态合作伙伴网络，将品牌的可持续发展价值与核心技术，稳健推展至区域内的每一处市场角落。

Jason现场分享推动区域持续增长与深化跨国协作的愿景
 

AI浪潮的下一站：计算节点南向与硬件供应链集聚

随着人工智能技术的突破性发展，科技产业正经历一场范式转移。当前AI大语言模型的发展，正逐渐从前期的“基础模型训练”过渡到广泛应用的“推理”阶段。这项转变的关键意义在于，未来的算力需求将越来越靠近终端消费者。

“东南亚的人口密度极高，虽然未来五年全球GDP增长占比约5%，但其人口却占全球将近8%，这是一个极为巨大的市场机会。”Jason分析。庞大的人口红利与强劲的数字化转型潜力，促使众多AI基础设施的数据中心，开始从传统的训练重镇，陆续往东南亚这类贴近消费市场的区域聚集。

更重要的是，数据中心的南向移动，直接带动了AI服务器硬件供应链的板块挪移。在地缘政治与供应链韧性的双重考量下，服务器从最上游的零部件到最下游的组装测试，正在东南亚形成显著的产业集聚效应。这股强劲的科技浪潮，为台达创造了绝佳的切入点。

台达全球业务运营执行副总裁尹旋博与Jason（右）考察澳大利亚Fortescue矿场，与核心合作伙伴深入交流，共同发掘未来合作与增长契机
 

绿能转型与算力爆发交会的“台达甜蜜点”

“数据中心的爆发、AI服务器供应链的聚集，以及东南亚各国政府对于节能减碳与绿色能源的国家级承诺。这三个驱动力交织在一起，每一个环节，其实都是台达的甜蜜点。”Jason兴奋地说道。

凭借在电源管理、热传导技术以及能源基础设施解决方案的深厚底蕴，台达完美契合了当地迫切的绿能与基建升级需求，为东南亚的国家、社会与在地企业提供稳定、高效且低碳的全方位解决方案，充分彰显台达的可持续发展价值。
 

澳大利亚矿业的电气化实证与微电网契机

除了热络的东南亚市场，Jason的管理版图更向南延伸至大洋洲。近期他更前往澳大利亚西岸城市珀斯（Perth）深度考察，让他对台达在特殊应用领域的巨大潜力有了更具体的感受。澳大利亚作为全球传统矿业大国，其碳排放量过去一直名列前茅。然而，近年来澳大利亚矿业巨头正积极展开激进的减碳计划，整个矿业生态系正全面迈向“电气化与无人化”。

“我在那边看到非常惊艳的场景。过去我们看到那种高达三层楼的重型卡车，只能依靠燃烧柴油的内燃发动机来驱动，现在竟然开始转成通过电力与巨型电池系统来运作。”Jason惊讶地描述。三层楼高的重卡所需的电池容量、大功率电机以及超高速的充电系统，皆需要极度强大且稳定的能源基础设施架构来支撑。Jason认为，这正是台达展现实力的绝佳舞台。

此外，矿场本身的物理环境极端严苛。气温动辄横跨零下的低温与高达摄氏40、50度的酷暑，在荒野中持续运作。“这些矿场本身就是一个天然、巨大的微电网。”Jason强调，矿区通常拥有充足的日照与强劲的风力资源，只要能通过先进的储能系统与微电网技术进行电力管理，就能达成自给自足的能源循环。

“如果台达的能源基础设施解决方案，能在矿业这种物理环境要求最严苛、对可靠度标准最高的场景中成功运作，并稳定支持最重型的矿场设备，这在业界就是最强有力的实力证明。”Jason的眼神充满希望。一旦在矿业站稳脚步，台达的零碳解决方案便能顺势拓展至其他对能源稳定度有高度需求的产业场景。

Jason（中）在圆桌座谈会上与菲律宾团队深入交流，倾听同仁提问并进行现场答疑
 

组织布局矩阵：集中的更集中，分散的更分散

有了宏观的战略蓝图，如何将其精准落地到各个国家？Jason提出了一套高度灵活的矩阵式管理方针：“集中的更集中，分散的更分散。”

目前的跨国商业环境极具特色。许多推动数据中心建设或供应链转移的背后玩家，往往是跨国运营的巨型企业。一家运营商的总部可能设在新加坡，但其实际落脚建厂的地点却可能涵盖马来西亚、印度尼西亚与泰国。面对这类跨区域的巨型项目，传统单一国家视角已无法满足客户需求。

为此，针对跨地区的数据中心、AI硬件大厂或跨国矿业公司，台达特别成立了“区域级团队”，由东南亚区域总部集中统筹。这支团队专注于与客户的亚太区总部进行顶层战略对接，确保双方在初期决策与资源规划上达成高度共识。

同时，台达通过遍布东南亚与澳大利亚等七个国家的在地办公室，组成绵密的“国家级团队”，将服务与执行高度分散并在地化。以具体案例而言，当区域团队在新加坡与客户敲定决策后，后续在马来西亚的实体建厂、最后一公里的客户沟通，以及投产后的长期稳定运营，全数交由马来西亚在地的业务、服务与工程资源接手。

这套“顶层集中决策、前线分散执行”的协作机制，不仅能确保战略执行的精准度，更将总部的工程制造能力无缝延伸至前线，通过业务拓展的过程，将台达的技术、人才、品牌与在地影响力，深深扎根于东南亚市场。
 

Jason（前方）与新加坡团队共度轻松欢聚时刻
 

海纳百川的跨国领导力与变革管理

在推动跨国合作与推广“One Delta”协同效应的过程中，沟通与整合的挑战可谓无处不在。

“只要有人的地方，即使在同一个国家，不同背景的人都会有不同的角度。这在跨国团队中更为明显。”然而，Jason并不将文化差异视为阻碍，反而视其为绝佳的机会。“因为有不同的声音与视角，更能够激发出具备创意的想法。当我们今天要做一项重大决策，若能海纳百川、让更多元的意见能参与进来，我们迈出的每一步都会更有底气。”

面对高速变化的外部市场，以及台达自身战略的不断迭代，东南亚团队正经历着巨大的转型与变革。Jason深知，领导这样一个庞大的跨国团队，绝不能仅靠由上而下的强硬指令。他将著名的变革管理思维灵活融入日常运营中：首先须建立“认知”，让团队理解变革的必要性；接着激发内在“渴望”，促使同仁发自内心认同目标，而非单纯被业绩推着走。随后赋予“知识与能力”，不仅提供培训，更要打造包容试错的心理安全环境；最后给予“反馈与认可”，通过实质奖励与成就感，让大家在战略落地过程中获得正向循环的支持。

在2025年台达新加坡年终晚会现场，Jason（左三）与东南亚各区域团队留下珍贵合影
 

空杯心态与坚定信念：坚持长期做正确而难的事

回顾过去近三十年在IBM、微软等外企科技巨头的辉煌战绩，从软件云端转型一路走到硬件基础设施的最前线，加入台达已届满一周年的Jason，始终抱持着谦逊的“空杯心态”，深刻体会并融入这家企业独特的DNA。

“每一个企业都是一个独特的机体，都有令人尊敬与敬畏的地方。在台达的这一年，有三个特质让我深受感动。”Jason感性地分享。“第一是对‘人的尊重’。”从创始人、董事长到整个高层管理团队，台达始终展现出对员工的深厚关怀。在高度竞争的科技产业中，尤为珍贵。

“第二，是坚持‘长期做正确而难的事情’。”相较于许多西方科技公司往往受限于短期财报压力与短线利益回报，台达展现了难能可贵的长期主义。企业的决策不仅考量业务回报，更深刻链接对社会的责任与对地球环境的可持续发展承诺，让Jason深信这是一个值得在职业生涯黄金岁月全力投入的绝佳平台。

“第三，则是台达强大的‘硬核技术与工程师文化’。”身为在市场前线冲锋陷阵的业务领导者，Jason深刻体会到，企业要在国际舞台上真正壮大并赢得尊敬，核心始终来自卓越的研发能力与技术底蕴。

面对跨国市场的挑战，Jason凝聚来自不同文化背景的团队，将战略蓝图一步步转化为具体行动，持续开拓新的市场机会。从在地需求出发，以技术与整合能力创造价值，并在快速变化的市场中保持敏捷与韧性，台达务实的企业文化，也正随着每一次市场开拓，在全球不同角落持续稳步前行。