瞄准三大领域  规划市场策略
“我们锁定的应用场域都和能源息息相关，简而言之即是：风、光、充、储。结合风力发电及太阳能发电、储能系统与电动车充电设备，通过‘发输配用’，提供从发电、输配电、到用电端的完整解决方案。”访谈一开始，Eton清楚界定EISBG所聚焦的领域与应用并将产品线划分成三大区块，包含能源、电动车充电设备以及工业用电源。

能源市场在全球净零趋势、各国的能源政策，以及AI时代带来的庞大电力需求等多重因素影响下，供需两端都产生了动态变化，这些改变带来了许多商机。面对各种机会，Eton引用了《孙子兵法》中的“兵势”概念，分享他独到的心法，“选择市场要顺势而为、乘势而起”，他点出三个关键因素：第一个是市场规模够大，当产品市占率相对较小时，便有增长空间；第二个是挑选成长中的市场，业务规模可随之扩展；第三个是评估现有及新进的竞争者，所有上述考虑皆以台达在电力电子领域的深厚技术实力为根本。

长期更需关注替代品可能带来的威胁并持续了解新技术的发展，才能稳健成长。“最近引起很多讨论的电动车换电站，就是我们需要持续观察的领域。”Eton强调，即便专注于成长中的市场，仍需持续了解新技术发展，才能稳健成长。

而近期受到市场关注的氢能应用领域，台达的氢能源新事业发展部就是在这样的思维下，另一个长远的策略布局。

善用核心技术 稳固市场优势
面对全球净零趋势，储能解决方案在能源转型中扮演重要角色。在现有的储能技术中，目前市场主流是锂电池，但氢能的应用潜力更为广泛。去年底，台达在南科启用“净零科学实验室”，这是台湾首座百万瓦(MW)级水电解制氢与氢燃料电池测试平台。Eton分析台达投资氢能源背后缜密的市场评估。“制氢产业的规模庞大，台达具备电力电子及散热的核心技术，加上我们取得领先业界Ceres氢能源电池堆的技术转移，再搭配上下游供电端的高效电力转换系统，结合台达全球生产网点，实现‘端到端’解决方案，让我们拥有相当大的市场竞争优势。”

目前，台达专注于业界最高效率的固态氧化物制氢(SOEC)与燃料电池(SOFC)技术。SOFC可灵活使用天然气、氨气或氢气等低碳或无碳燃料，实现高效率发电。通过模块化设计，系统可从千瓦级扩展至数十兆瓦，适用于微电网、分布式能源供应及高效发电，为晶圆厂、面板厂及 AI 数据中心等用电大户提供稳定且低碳的电力支持。SOEC则结合客户制程余热，利用水蒸气电解生产氢气，适用于炼钢、制氨及合成燃料工业，有效降低电力需求，协助钢铁及石油业减碳，推动碳中和燃料转型，如可持续航空燃料(SAF)。

台达净零科学实验室已研发台湾地区唯一的SOEC/SOFC电池堆性能测试机台，携手台湾供应链推动材料本土化，并凭借能源基础设施整合实力，开发制氢到系统整合的技术，提供高效稳定的氢能源解决方案。
Eton(左5) 为贵宾们导览，并在台达净零科学实验室前合影留念

跨单位合作 扩大市场版图
除了布局前瞻性技术，EISBG也通过跨BG的合作模式，拓展至各个不同的产业。在合作过程中，依据各BG的能力与强项，共同满足客户的需求。“简单来说，从集团的角度先把市场的饼做大，让大家都能认同目标。”Eton指出跨单位合作要以集团最大利益来考虑，并将每个人的角色和责任明确划分，让参与者能清楚自身在合作中的贡献，一同朝公司最大利益迈进。“如果这件事纠结在个人KPI或BG的KPI，那就很难成功。”无论是利益共享，或是适度牺牲部分利润，只要能以集团利益为出发点，目标就很明确，合作上也能减少冲突，大家一起扩大市场占有率。

订定阶段性目标 建立能源产业领导地位
面对瞬息万变的市场，Eton定义每个阶段的目标，以及对团队的期许。短期目标是针对现有产品线改善质量与提升技术，积极在市场攻城略地。他也举例PVI仍是一个高速成长的市场，EISBG在2024年积极投入新产品开发和精进质量管理，并将于2025年陆续上市以掌握这一波商机。

中期目标则是在看见策略转折点时，锁定特定技术发展挹注更多资源，以固态变压器(Solid State Transformer, SST)产品为例，“我们先锁定大企业的研究单位、实验室跟学校进行概念性验证(POC)。当该技术进入成熟阶段可广泛被采用时，便能取得先进者领先优势。”通过明确定义目标客户，在专业领域建立领导地位，为未来的成长奠定稳固基础。

“在全球净零减碳的趋势下，EISBG的业务范畴都有很大的成长空间。”谈起长期目标，Eton很有信心地表示EISBG将持续投注资源，由四个新事业单位(New business department, NBD)分别专注固态变压器、能源系统解决方案(Energy Storage System, ESS)、氢能及绿电交易等新兴领域的发展，期许成为下一阶段的成长引擎。“NBD很早就开始布局与规划产品，就像前景看好的氢能源技术，我们要快速累积相关技术，以抢占市场商机。”

赋能与授权 打造100分团队
“我不期望每个人都是100分的，但我相信团队可以是100分！”Eton认为团队成员间的互补很重要，而主管的主要任务是找到关键的决策因子，并视情况提点与收敛团队的想法。Eton的“赋能与授权”管理风格，既不是完全自由放任、也不是威权式命令。他倾向先聆听每个人的声音，因应成员个性特质，引导他们找出方向。在他上任后EISBG举办多场“乡民大会”，让同仁畅所欲言的表达想法，在现场实时给予回馈。

“Top-down是满足老板要求的数字，但bottom-up则是挑战自我设定的目标，两者带来的感受及动能全然不同。”他期许通过自我设定目标的方式，提升员工的成就感与信心，进而逐步实现自我价值并达到企业目标。
Eton举办多场“乡民大会”，让EISBG同仁畅所欲言的表达想法

劳者多能 努力不懈提升自我价值
在台达任职超过三十年的Eton，曾服务于物料部、全球供应链管理、资通讯基础设施事业群等单位，并有多次的海外轮派经验。“在物料部的经验是我认为最宝贵而且幸运的，因为可以接触到多元的产品线、各式各样的供货商，这些经验为我日后在面对不同工作和职务挑战，奠定了扎实的基础。”

访谈尾声，Eton勉励大家“‘劳者多能’，不同于‘能者多劳’，从另个角度思考，多做一点就有机会学到更多、才会多能。”他勉励同仁所有付出的努力都不会白费，都会是成长的养分，让未来的职涯道路更加宽广！