迎战2050碳中和目标 台达解决方案满足日本市场需求
“日本正朝着2050年实现碳中和（Carbon Neutrality by 2050）的目标迈进，这对各行各业都是一个挑战，也都会以此为核心进行低碳转型。在这样的市场环境下，台达各业务范畴都有很大的发挥空间。”访谈一开始，如Kengo在10月日本CEATEC展会的记者会上所指出，他分享日本趋势推动行业转型需求及商机。以电动车（EV）市场为例，他指出日本导入EV趋势不可逆，台达的Powertrain方案和EV关键零组件预期将在该市场取得显著成长。另一方面，面对电力不足与绿能昂贵的现状，日本政府积极投资再生能源，但同时遭遇电网稳定问题。“相较于整个电网基础设施升级，储能系统是相对提升电网稳定又经济效益的选择。”

在社会挑战方面，老龄化、少子化造成劳动力短缺，再加上地缘政治、日币贬值、政府鼓励等因素吸引日企回到日本生产，都为制造业升级创造有利的产业条件。台达的工业自动化技术能帮助企业应对人力短缺问题，更能协助打造更具弹性、更具效益的智能制造。针对楼宇自动化领域，以东京为例，约有9,000栋中小型建筑已建成20至30年，无法满足当前节能和绿能的需求。台达将着眼助力这些中小型建筑提升能源效率，实现节能减碳。他也预期将有更多此类建筑需要升级。而随着全球AI发展的大趋势，日本数据中心的投资也显著成长，面临的能耗、散热问题，也是台达解决方案重要商机。

细数各业务范畴市场趋势后，Kengo很有信心的表示“五大策略事业平台SBP（Strategic Business Platform），包括电动车、数据中心、能源基础建设、工业自动化与楼宇自动化，完全符合日本市场未来的需求。且在日本，台达是唯一同时横跨这些产业的企业，而这就是我们最大的竞争优势。”
Kengo于10月日本CEATEC记者会分享日本趋势推动行业转型需求及商机

从中小型企业耕耘品牌 提供一站式服务强化竞争力
Kengo进一步分享市场挑战，并提出应对策略。日本市场在每个业务范畴皆有本土强劲竞争对手。不过在产业迈向碳中和的过程中，他也看到了清晰的商机。“日本Tier 1的大企业对ESG意识很高，自己也很积极在做减碳。但在推动Scope 3范畴三的减碳上，许多供应链中的Tier 2、Tier 3中小企业却缺乏专业的服务及技术支持，这正是台达的机会！”NEA短期策略将以中小企业为目标客户，逐步累积市场声量。Kengo提到，台达去年在广岛市，为汽车电子厂供应链中的中小型厂商建置太阳光电系统并提供 PPA （Power Purchase Agreements）服务，当时面对规模更大的竞争对手，凭借着专业与快速响应，NEA从顾问咨询一路到项目执行，赢得客户满满的信任，为进一步导入更多解决方案奠定基础。

台达作为日本市场的后进者，仅靠产品销售无法在竞争激烈的环境中脱颖而出，因此NEA通过在价值链与竞争对手创造差异化，在对手聚焦销售产品的情况下，以系统整合为策略，提供One-Stop Solution一站式解决方案，来为客户创造更高的价值。Kengo谈到熊本高科技厂项目说道：“当时对手价格极具优势，如果只卖单一产品的话，将失去这个机会。”在此项目中，台达不仅建置UPS不断电系统，也担任系统整合，快速应对客户。也因为这个实绩，NEA团队对这个策略更加有信心，其他SBPs也开始加入系统整合模式来洽谈项目，深化品牌价值。

Kengo与参展同仁于CEATEC展位前合影

对内强化团队培训与辅助工具 对外推动ESG品牌
随着台达转型为解决方案提供者，NEA正积极建立完善的人才培训系统与业务辅助工具。过去，无论是新进销售人员在适应文化上，或由ODM转型至解决方案的同仁，均面临挑战。“最近，我们展开第一阶段培训课程，除了现有课程，也引进外部资源，帮助业务往提供咨询服务的pre-sales迈进。”Kengo进一步分享，NEA正在与台达知识管理部（DMS）合作，发展一套AI 辅助工具，将业务经验与知识汇入数据库，让每一位业务在面对客户问题时能实时查询数据并迅速响应。

AI 工具开发的同时，NEA团队已先从其他业务辅助方案着手，以Containerized Data Center为例，通过模拟工具，业务可迅速提供符合客户需求的配置参考，并能依需求优化能源使用效率（PUE），提供CAPEX、OPEX等信息。不仅提升客户体验、快速响应需求，更强化台达的专业形象。Kengo也期许未来NEA业务具备系统架构（System Architecture）设计能力，“若团队有System Architecture的设计能力，应对客人的速度一定会加快，提升整体效率。”

作为全球领先的ESG企业，台达东北亚品牌发展上也紧扣ESG品牌策略。Kengo期望每位业务在与客户互动时，能完整传达公司ESG承诺与进展。“先谈台达在ESG的进展，让客户了解并认可后，我们再来谈生意。”为此，NEA也在年初新增负责ESG的同仁 ，协助业务了解公司在ESG领域的成果。同时，营销团队也开始规划在未来每年办理ESG Day，邀请重要客户参与。“距离2050年仅剩26年，未来ESG需求只会越来越多。我相信这条路走下去，将带来长久商机。”

深耕23年 承载责任并肩前行
多年来，从视讯事业部（DSBU）业务逐步走到东北亚区总经理，Kengo累积Region及BG两方面经验，他回忆道，在DSBU待了十多年，确实进入舒适圈，也明白跳脱才能成长。机缘下，前往日本担任副社长，对于入职台达后便一直在DSBU的他而言，这段重新学习的经历让他更深刻理解轮调重要性。作为东北亚区总经理，他为自己设立了五年规划，逐步解决问题、调整方向，期望第五年后组织运作稳健，“这就是我希望为这个组织建立的基础与版图。”

为了让同仁更了解公司，今年NEA推出社内报，并安排让年轻员工畅所欲言的分享会，不仅提供他们表达想法的空间，还将收集到的意见回馈给主管们。Kengo强调，这并非为了增加主管压力，而是期望通过意见交流来检视各单位的领导力，进而推动改善。他经常鼓励团队，诚实面对问题，并视问题为成长的契机。

回顾在台达的23年时光，Kengo满怀感激。他回忆2005年因身体健康问题住院开刀时，仍是基层业务的自己，收到创办人亲自寄来的信件深深感受到公司对员工的包容与关怀。这份温暖也成为他在压力中前行的动力。“即便在这样的情况下，公司仍然愿意为我提供舞台，这种包容是台达很好的文化。”他表示，这份爱台达、感谢台达的心情赋予了他强烈的责任感，让他愿意承担一切压力，带领团队茁壮成长。未来，他也将以持续进步为己任，带领东北亚区团队开拓新市场与新格局。
Kengo与台达企业本部经营策略资深顾问柯进兴先生(前排中)，与NEA团队齐聚年终聚会，共同感谢大家的辛勤付出与高昂士气。多位台达高阶主管包括全球事业营运执行副总裁尹鏇博先生、解决方案管理长游复兴先生、永续长周志宏先生也共同参与