智能电网 规划发输配送妥善应用
〞EISBG的发展主轴，围绕着再生能源与智慧用电这两大领域。〞张总经理接着说:「针对再生能源，我们有太阳能逆变器事业部(PVIBU)与风电事业处(WPBD); 在智慧用电这一块，充电站暨智慧能源方案事业部(ESESBU)的成立，宣告台达除了现有电动车市场外，未来将更专注产品与智能电网的连动。」在应用面，能源基础设施方案处理日常生活发电、输电、配电、用电，透过智慧电网能源管理系统分析用电数据，搭配台达储能系统，更能妥善进行尖峰与离峰的用电调度及支持电网。
在接任EISBG事业群之前，张总经理在电动车充电方案耕耘多年，在此他也和我们分享他的观察:〞随着电池技术越来越成熟、与成本快速下降，交通电动化已是未来趋势，值得一提的是，台达EVCS是目前增长最快的业务之一，在不久的将来，小至电动车、大至电动巴士、电动卡车、电动船，将逐步成为世界交通运输发展主流。〞
对于EISBG在未来几年的布局规划，张总经理认为:〞针对再生能源，我们锁定家用、商办相关产品应用; 针对智慧用电，我们有充电站、充电椿等设备，搭配储能系统与能源管理系统进行用电趋势分析及管理，并近一步与智慧电网结合，打造方案满足相关使用情境。〞
多元布局 依实际应用拓展商机
在新产品新市场开发有多年经验的张总经理，也和我们分享在各区域(Region)业务发展策略与机会点:〞我们业务发展的脚步，是从美国开始，进一步延伸到欧洲; 亚洲市场方面，一开始在日本发展，近年逐渐往中国进军。〞美国很早进行充电车的推广，因此我们有机会从充电站的角度切入，搭配台达充电站管理软件，与GM等车厂合作进行相关建置及导入; 在欧洲，我们推出技术领先的DC Wallbox，吸引当地著名的电力公司、石油公司主动成为我们的销售渠道; 由于之前欧美累积的产品口碑，现阶段日本的业务推动也渐上轨道; 中国市场是目前较为特别的，因竞争对手多以低价格策略的中低端产品进行市场推广，EISBG如何在兼顾现有高端产品的同时，研发符合中国市场的中低端产品，是未来重要课题。
〞政策也是影响市场的一个重要因素。〞张总经理接着补充，由于地球持续暖化与空污议题，欧美政府已着手规划汰换汽柴油车的时间表，中国也编列一定程度的预算用作各区充电站的建置，针对这些商机，张总经理也和我们分享他的见解 :〞以欧美为例，我们会挑选未来全面生产电动车的车厂或地区进行合作; 至于中国，我们将包装优质方案，以标案的方式进行商机探索与市场切入。〞
强强连手 以成功案例提升品牌知名度
随着台达从产品逐渐转型为解决方案提供者，张总经理也和我们说明他的品牌经营策略:〞以技术领先的优质产品出发，透过异业合作的方式进行品牌推广。〞产品就是最直接的品牌沟通工具，不管是早年与远雄合作，将电动车充电系统完美整合于住宅环境，或是与福特汽车共同打造〞福特智．能生活〞的试点计划，甚至近期与NISSAN针对未来车款的一些合作，这些案例，透过媒体曝光，本身就是提升品牌价值最有利的武器。〞有好的品牌竞争力，营销往往事半功倍，我们成功的关键除了有优秀研发同仁外，更以自身使用经验进行产品优化。〞EISBG已规划在台达国内外办公区设置充电站，唯有透过自身经验的尝试与营运，才可为客户打造更优质、具竞争优势的解决方案，也是一直以来台达的自我期许与目标。
DET总裁谢深彦先生、EISBG总经理张育铭先生、及Delta India总经理Mr. Dalip Sharma于ELECRAMA 2018展区合影
持续进步 以创新产品厚植市场占有率
刚获颁资深模范员工，在台达服务长达25年的张总经理也和我们分享一路走来的宝贵经验:〞勇于挑战技术，发挥市场创意，每天持续不断进步造就了我们的成长。〞不管开发产品或经营品牌，唯有持续创新才可在市场上取得一席之地。他认为，产品的研发是无止境的，必须时时求新求变求进步，才可确保不被竞争对手赶上。
〞锁定目标市场，研发合适产品，兼顾实际应用与创新技术是迈向成功的不二法门。〞张总经理以这句话和所有同仁做出勉励。
张总经理(左一)于第十届台达创新与所有得奖团队及台达主管合影
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