时代命题：中国市场的卷与变
“过去二十年，中国市场一路按下快进键，眨眼便是一部波澜壮阔的产业史诗。”访谈伊始，宫总以极具历史纵深的视角，勾勒出中国市场环境的变革。他指出，中达电通的成立正值改革开放深化之际，恰逢国内产业格局重塑的关键时期。彼时，政策红利与市场活力相互激荡，给了企业快速融入本土产业链的机遇。近些年随着本土企业的快速崛起，市场竞争逻辑已悄然发生转变，若企业无法持续提供不可替代的刚需价值与生态协同能力，便可能面临“边缘化”甚至“离场”的风险。“未来五年，将是决定台达在中国市场‘存在意义’的关键节点：要么成为引领产业的‘Somebody’，要么沦为逐渐淡出的‘Nobody’。”宫总上任演讲：以“变”应中国市场的“卷”

在这样的环境下，中达电通所面临的挑战已愈发清晰而紧迫，其核心在于必须同步攻克两大关键：“商业模式转型”的路径突破​​与“人才传承”的根基建设，前台破局，后台筑底, 双轮咬合、缺一不可​​。

战略破局：“双轨并行”的底层逻辑——以客户为中心的价值深挖
以价值为支点，撬动产业版图！
面对这场关乎生存与发展的“市场竞争”，中达电通选择以“双轨并行”战略来构建差异化竞争力，“Region的本质使命，是创建客户价值的点金者。”宫总强调，通过“聚焦客户”的发展策略，中达电通将目光从泛化的“行业”转向具体的“应用场景”，这种“场景化穿透”的背后，是从客户需求出发，以China for China来完善产品的竞争力；以解决真问题为目标，来发展跨BG的场域解决方案。这是中达电通价值营销的锚点，也是产品力和方案力继续生长的土壤。

在生态链发展层面，宫总进一步阐释：一方面从聚焦“Key Account”向“生态圈”的升级，不再只局限于单一客户发展，而是围绕重点行业（如新能源、半导体、高端装备等）构建“客户+上下游伙伴+技术供应商”的协同网络，做到更为全面的需求挖掘及高效价值复制。另外，通过专属Channel Sales应对及优化经销商政策与激励机制，让渠道伙伴感受到进一步的价值引导,同步推进全国经销网络重构—从一二线核心城市到三四线产业带，从传统制造集群到新兴经济圈层；通过差异化的价值创造，让台达在中国的坐标,随生态而动,随渠道即达。宫总参与渠道商大会，分享中国市场趋势与台达通路策略

组织进化：从“结构重塑”到“能力沉淀”的长期主义布局
Make DGC Great Again！
“战略的生命力，最终要靠组织能力来承载。”担任中达电通总经理近一年来，宫总对组织变革的思考愈发深刻。他透露，当前正推进一场“战略事业平台（SBP）”的深度重构— 一是拆分为“产品单元”与“系统及解决方案单元”两大核心板块，二是将业务团队也依客户属性进行重新梳理,这一变革绝非简单的部门调整，而是对“客户需求导向”逻辑的彻底贯彻。

客户需要的不再是单一的产品，如何能在内部做好不同BG产品及方案的整合,让业务能销售跨BG的产品,这对内部的人力及能力都是很大的挑战。”中达电通一方面强化“创新（Innovation）”与“卓越运营（Operation Excellence）”的双轮驱动：另一方面，成立了许多任务小组,让跨事业部的团队一同探讨,如何共同攻克一个行业方案，如何在不同的层面加入AI的应用，并建立数字化的平台,让这些经验能更快速的传承,而非停留在个人电脑中。

宫总为团队绘制了一幅清晰的“发展蓝图”：1.紧扣“China for China，China for Global”的战略来强化竞争力, 2. 推动“前沿应用落地”，加强与台达总部（Corp）、各事业群（BG）及新事业发展单位（NBD）的协同来打造差异化 3.聚焦“人才传承”，通过完善的”轮调机制”,“接班人计划（Successor Plan）”与“人才梯队计划（Talent Plan），完善中达电通的人才库,最终实现价值营销的强势转型。宫总勉励团队，聚焦人才培育与轮调机制，共同推动价值营销

全球视野：从“中国实践”到“全球价值”的升维思考
 “赢中国” 是 “得世界” 的重要前提，宫总也将视角拉升至全球产业竞争的高度。他认为，在当今全球化的“棋局”中，企业的核心竞争力已不仅在于“满足现有需求”，更在于“创造新的供需关系”与“引领产业价值升级”。

当前中国本土企业竞争力不断提升，未来全球市场竞争，本质上是中国市场竞争的延伸。“台达的研发投入与技术积累，是我们参与全球竞争的坚实基石。” 宫总信心满满地表示，八大事业群（BG）的多元产品矩阵、持续迭代的创新能力，以及布局于全世界的 Region 团队，共同构成了中达电通服务中国客户迈向国际的 “能力底座”。

文化基因：务实与开放的交融，成就穿越周期的韧性
访谈尾声，宫总分享了他的职业履历，为打造中达电通的“转型”提供了独特注脚。从台湾中鼎、烨辉钢铁的大厂扩建营运及系统整合经验，到伊顿、施耐德、ABB等跨国企业的管理实践，他始终强调：“企业的竞争力，本质上是文化基因的外显。”

“台达最珍贵的特质，在于找到了‘务实’与‘开放’的黄金平衡点。”他解释道，“无论是吸纳全球顶尖人才，还是积极拥抱本土化创新，都体现出台达“以他山之石攻己之玉”的智慧。这种文化基因，也深刻塑造了中达电通的人才战略：既重视核心团队的稳定性，又大胆引入“新鲜血液”——2025年已引入四位具备世界级企业背景的事业部负责人，他们带来的国际化视野、前沿方法论与创新思维，正为团队注入新的活力。

他特别勉励团队：“需打破‘垂直领域’的思维局限，建立‘全局视角’——既要跨越产品线的边界，看到不同技术之间的协同潜力；也要突破地域的限制，理解不同市场的差异化需求。唯有如此，才能从‘产品供应商’转型为‘整体解决方案服务商’，最终成为引领产业趋势的‘价值创造者’。

我们要将台达的技术与价值在中国市场深耕壮大，成为产业的引领者，也要将中国市场的产业洞察与创新实践反哺给集团，宫总总结道：这是中达电通的时代使命!