2019
Dec.

48

品牌人物

Amerlux閃耀台達樓宇自動化解決方案
專訪Amerlux董事長Joseph Oberle及執行長Chuck Campagna

文: 樓宇自動化事業群

三個多月前加入台達集團樓宇自動化事業群的Amerlux位於紐澤西州,是美國東岸著名的設計師等級燈具品牌,提供專業的LED照明解決方案,它的加入讓台達樓宇自動化事業如虎添翼。2019年壓軸的「品牌人物」單元,品牌管理部特別專訪了Amerlux董事長暨台達美國企業發展副總裁Joseph Oberle先生,以及Amerlux執行長Chuck Campagna先生,請他們與讀者分享對市場商機的看法,並談一談Amerlux與台達樓宇自動化事業群整合能夠發揮的綜效。

「Amerlux是照明燈具的代名詞!」
「Amerlux是照明燈具的代名詞!」這是Chuck介紹Amerlux的開場白。自1984年創立以來,Amerlux本來從原本僅專注在發展專業的超市照明到今天,業務範圍早已跨足幾乎所有的商業照明領域,產品組合包羅萬象,包括吊燈、軌道燈、嵌燈、線性照明系統、「量身訂做」的客製照明系統與戶外建築照明燈具等,在過去20多年來,一直是北美高端燈具市場的領導品牌。

要塑造並強化品牌資產,團隊合作是關鍵,Chuck說:「我們對於能夠準時交貨這點感到自豪,因為我們有一支由工程師、客服與卓越生產人員所組成的專屬團隊。」因為擁有遍布全球且訓練有素的銷售人員做後盾,再加上提供從初步設計到最終交貨的一站式服務,讓Amerlux在美國市場成功佔有一席之地,具有良好的信譽,特別是在紐約市與美國東北部。同時在銷售方面也有許多成功案例,尤其是在商用、零售、超市與餐旅業等市場。


2019年9月,樓宇自動化主管與Amerlux團隊於Amerlux奧克蘭總部前合影

與建築師建立良好關係以提升品牌影響力
Chuck說:「Amerlux的品牌策略是『成為建築師、照明設計師與室內設計師照明解決方案的首選』」。Joseph進一步補充說:「Amerlux與美國主要的建築師與照明規範制訂者保持友好關係,他們是建築照明領域的意見領袖,在業界擁有舉足輕重的地位。」

為確保能進入目標市場,Amerlux在品牌管理上採多管齊下的策略,例如參與國際展覽(LightFair International、LEDucation)以及參加眾多零售業、餐旅業與超市的商展。身為照明產業的領導廠商,Amerlux會舉辦AIA研討會,廣泛邀請建築、工程與照明設計公司參與盛會。


Amerlux執行長Chuck主持員工大會,傾聽員工聲音並分享公司未來方向

攜手台達樓宇自動化事業群 促進業績成長
收購Amerlux後,Joseph認為「台達在產品、設計與工程方面會有所獲益,同時對照明產業與行銷管道也會有更深入的了解」。Amerlux的行銷與產品管理團隊可協助台達開拓密西西比河以西的特定市場,達成2020年的銷售目標。

有鑑於照明設備已深入城市與建築的各個角落,同時照明系統也逐漸成為大樓與智慧物聯網城市在感測與監控方面的主要平台,因此Joseph認為,照明系統對台達樓宇自動化事業群而言,是台達建築成長策略不可或缺的一環。


Amerlux董事長暨台達美國企業發展副總裁Joseph於員工大會中與同仁互動

依循台達樓宇自動化解決方案的概念,Amerlux與台達樓宇團隊的合作逐步展開,與Delta Controls、LOYTEC、VIVOTEK及台達照明解決方案事業部等姐妹部門進行商用產品整合。Joseph以一個實例做說明,在Amerlux位於紐澤西州奧克蘭的展示室成功將DCI的O3感測器、LOYTEC的DALI照明控制系統與 VIVOTEK的攝影機整合到Amerlux的燈具裡,讓客戶對未來照明科技的趨勢有更清楚的體現。樓宇自動化事業群美洲事業部工程與商用團隊已聯手展開行動,定義出跨事業部門的產品合作計畫以及可聯手服務的客戶清單。

Chuck說:「Amerlux非常高興能夠成為台達樓宇自動化事業群的一員,雙方是一拍即合。」Chuck表示由於照明系統是任何建築的「分母」,因此如果把樓宇自動化科技(例如HVAC控制系統、照明控制系統與安防攝影機等)內建到照明系統這個基礎設施之上,則「照明系統內的資料收集科技將大幅提升台達的市場競爭力」。


Amerlux與DCI在奧克蘭總部舉辦合作會議,左起為DCI執行長John Nicholls,Amerlux董事長暨台達美國企業發展副總裁Joseph Oberle,Amerlux執行長 Chuck Campagna

給同仁的經驗分享與勉勵
Amerlux執行長Chuck:我在職涯當中選擇了一條非傳統的路。我曾創辦健身俱樂部,後來擴展到三家分店,擁有數千名會員。由於擁有自己的事業,因此我學會事業經營的基本原則。我曾任職於奇異照明公司,是一家任何照明從業人員夢寐以求的公司,我在這段期間學習到照明系統的基本知識。隨後我加入Genlyte待了10年,接著應聘成為Amerlux的總裁兼執行長。從Genlyte這樣的大公司跳槽到像Amerlux這樣的小公司,對我來說是冒著很大的風險。但我們擁有一支由優秀人才所組成的專業團隊,成員都勤奮工作,有一致的願景,因此18年來年均複合成長率高達18%!

如果我有這份榮幸給台達同仁任何建議的話,我的建議是相信自己,忠於自己。不論你在公司爬到多高的職位,都要保持謙遜,善待他人。商場是非常艱困的,唯有堅強的人才能在競爭激烈的環境下生存。我父親過去常告訴我「柔能克剛;剛能制柔」。你可以是一個堅強的生意人,做出困難的決定,並堅守自己的立場,但同時又是一個謙虛又仁慈的人。

Amerlux董事長暨台達美國企業發展副總裁Joseph Oberle:我在職涯上非常幸運,曾於大型跨國公司中做過各種不同的職務。我在初入社會時任職於德國戴姆勒賓士旗下,負責重負載非公路搬運設備製造商Euclid公司的製造管理部門。接著我進入Picker International,一家頗具規模的醫學造影設備製造商,母公司是英國奇異。在這裡我一開始從事生產規劃與監控的工作,後來則負責核子與超音波產品線。之後奇異照明把我從Picker挖角過來,我在各種職務間輪調,後來接下電子、配線裝置、家電產品與安定器部門總經理一職,領導全球各地的工程師團隊,並負責整個電子事業。我在2011年加入台達,協助公司建立品牌知名度與提升服務品質。

我要勉勵台達同仁的話是持續探索新的機會,包括專業領域之內與專業領域以外的機會。我在職場上之所以成功,主因是我能超越他人的期望,同時積極尋求並承擔更具挑戰性的任務,滿足自己對於職涯的期許。