2019
Feb.

43

品牌人物

台達與DCI、LOYTEC、VIVOTEK攜手並進 創造樓宇自動化無限商機
專訪台達DCI President John Nicholls、LOYTEC CEO Hans-Joerg Schweinzer、VIVOTEK董事長陳文昌

文: 品牌管理部

在2018年的品牌人物中,我們陸續專訪自動化、基礎設施、電動車等事業單位主管,也讓同仁更了解公司的發展方向與策略布局。今年我們持續此專欄,並將觸角延伸至台達集團/子公司主管。本期品牌人物,我們特別訪談台達旗下子公司Delta Controls(以下簡稱DCI)總裁John Nicholls、LOYTEC執行長Hans-Joerg Schweinzer、以及VIVOTEK董事長陳文昌先生,請他們和大家各自分享在物聯網時代,樓宇自動化的商機與未來展望。

樓宇自動化是具高度發展潛力的產業,與台達核心能力及專注環保節能的理念相符,自2016年起,台達陸續併購Delta Controls、LOYTEC、VIVOTEK三家分別位於加拿大、奧地利及台灣的樓宇自動化及安防監控公司。以各自在物聯網中的定位做為利基點,希望透過彼此在產品與技術面的優勢,發揮互補加乘的效果,強化台達在樓宇自動化領域的全球佈局。
 
DCI強調協同開發 以領先技術確保市場競爭力
「隨著物聯網的發展,客戶對於樓宇控制的需求與日俱增,DCI也深感技術整合的重要性。自2016年加入台達集團以來,我們就不斷嘗試將台達產品和樓宇控制器結合,為台達與DCI產品加值。」John提及,DCI以控制器起家,產品多應用於樓宇中的照明、門禁、空調等管理。近期除了將台達的變頻器納入樓宇自動化解決方案外,更整合IP攝影機、UPS、投影機、儲能系統等台達產品,以創造新的商機與應用,加大市場服務範圍。

針對未來DCI的發展,John認為:「維持技術領先與市場敏銳度,才是確保優勢的最佳途徑。」在技術端,以最新推出的O3感測器(O3 Sensor Hub)為例,整合了溫度、聲音、照度、人員偵測等多功能感測器,根本上改變了區域控制的方式,目前歐洲、南美和亞洲客戶都深感興趣。在業務端,除了與台達聯手進行產品推廣擴增偕同效應外,要能因應快速變動的市場需求、擁抱不同的商業模式,才能在競爭激烈的樓宇自動化市場佔有一席之地。
 
LOYTEC布局先機 以開放平台創造精進應用
現今, IoT架構為基礎的開放性樓宇管理平台已是主流趨勢,而LOYTEC更是這個領域技術的領先者。Hans表示:「LOYTEC 於 1999 年成立時,就以打造可整合各種開放通訊協定的樓宇自動化解決方案為目標。」自正式成為台達集團的一份子起,已陸續將台達產品協同LOYTEC解決方案,建立跨建築物、跨系統的管理平台,並導入台達自身建築如歐洲及美國總部,成效斐然。例如:將台達電動車充電系統整合至LOYTEC樓宇管理平台中,可視化系統運作狀況及能源流向;樓宇管理系統目前也可透過整合VIVOTEK監控系統取得資訊,動態控制照明設施,提昇節能成效。

Hans表示:「對於LOYTEC未來幾年的發展規劃,我們將整合各類通訊協定,讓樓宇管理系統支援樓宇感測裝置的版圖繼續擴大。」的確,在物聯網高度發展的現在,各類設備在樓宇控制的應用情境是連動的,照明、空調、能耗、安控彼此息息相關,如何掌握趨勢,提供開放管理平台、符合使用者需求的解決方案是實踐以人為本環境管控重要關鍵。
 

Delta Controls總裁John Nicholls(右一)以及LOYTEC執行長Hans-Joerg Schweinzer(左二)一同帶領團隊參加2019美國暖通空調大展,展出最新整合IOT技術的台達樓宇自動化解決方案
 
VIVOTEK鼓勵多方整合 以聯合資源取得最大效益
「VIVOTEK在加入台達這個大家庭前,與116個國家、超過183個授權經銷商合作,為全球安全監控領導品牌。」陳董事長認為,面對市場趨勢,VIVOTEK提出以「物聯網的眼睛」為願景,和台達及其集團子公司在技術與業務端深度整合,發揮綜效,例如與台達總部共同開發大中華區業務、透過LOYTEC深入歐洲市場、並和DCI合作開發美洲市場,相互分享資訊,縮短彼此的學習曲線,對於拓展市占率,有實質顯著的成效。
     
陳董事長針對未來方向已有明確規劃及想法。他提到:「因應台達從元件、產品、系統、轉型成整體解決方案的提供者,唯有強化彼此的技術整合,並提供市場端一站式服務,才能取得商機。」目前VIVOTEK的安全監控攝影機影像,已可透過LOYTEC樓宇控制系統上即時觀看,而DCI也支援攝影機端影像Plug-in Free的功能,過程中花費許多時間、人力進行跨國、跨領域的溝通,才能達成技術接軌。此外,也於去年17個國際展覽上相互展示解決方案,吸引不同區域的新客戶,收集更多市場資訊,也期待未來彼此有更進一步的合作。


VIVOTEK董事長陳文昌認為,持續在安控產業深耕人工智慧影像科技,增加影像的附加價值,才有機會在物聯網時代站穩腳步
 
深耕市場 以優質方案擴大品牌影響力
在市場方面,三家子公司原本在其專業領域各自扮演不同的角色,加入台達後共同努力在研發製造、產品支援、業務推廣上進行合作,經過兩年多來的內部整合,以更優質的解決方案提供給客戶,擴大市場及品牌影響力,在中國、英國、美國、印度等地也屢獲樓宇自動化相關大獎肯定。除了分享共同資源以降低成本外,也共享通路加大全球市場推廣力道,鎖定辦公大樓、醫院、飯店、教育、零售、交通運輸等不同垂直市場建立品牌知名度外,未來也將多利用社群媒體進行品牌溝通。
 
與時俱進 攜手打造台達智能樓宇
「我們的願景是在未來以Delta Buildings構築整個世界。」三位主管充滿自信的說。他們一致認為,彼此間充分合作,攜手開發以物聯網技術為基礎的先進樓宇自動化解決方案,創造開拓銷售渠道的綜效,必然能掌握樓宇及安控的市場契機,創建更多互聯互通的智能應用,也強化台達在樓宇自動化市場的地位。



主管勉勵與分享


DCI加入台達大家庭兩年多,我看到台達各團隊間有越來越多緊密的互動,在業務、行銷、產品研發、技術合作等各方面尋求綜效。兩年多來集團給予我們了不起的支持,我們正在形塑一個更具創新力的「Delta」團隊!


LOYTEC創立第一天就擔任CEO,隨著公司成長,我的工作內容幾度轉變,已與草創時期大不相同。然而我至今熱愛我所做的,相信未來,享受將事情推往正確方向的成就感。我喜歡與人共事,予人鼓勵,這點從未改變


VIVOTEK成立邁入第19年,我們與台達所秉持的價值觀一致—追求不斷創新、永續經營。「機會都是留給準備好的人」。我們要持續提升自己的能力、擴大格局,走出舒適圈,才有機會在物聯網時代找到立足點