2019
Dec.

48

品牌人物

Amerlux闪耀台达楼宇自动化解决方案
专访Amerlux董事长Joseph Oberle及执行长Chuck Campagna

文: 楼宇自动化事业群

三个多月前加入台达集团楼宇自动化事业群的Amerlux位于纽泽西州,是美国东岸著名的设计师等级灯具品牌,提供专业的LED照明解决方案,它的加入让台达楼宇自动化事业如虎添翼。2019年压轴的“品牌人物”单元,品牌管理部特别专访了Amerlux董事长暨台达美国企业发展副总裁Joseph Oberle先生,以及Amerlux执行长Chuck Campagna先生,请他们与读者分享对市场商机的看法,并谈一谈Amerlux与台达楼宇自动化事业群整合能够发挥的综效。

“Amerlux是照明灯具的代名词!”
“Amerlux是照明灯具的代名词!”这是Chuck介绍Amerlux的开场白。自1984年创立以来,Amerlux本来从原本仅专注在发展专业的超市照明到今天,业务范围早已跨足几乎所有的商业照明领域,产品组合包罗万象,包括吊灯、轨道灯、嵌灯、线性照明系统、“量身订做”的客制照明系统与户外建筑照明灯具等,在过去20多年来,一直是北美高端灯具市场的领导品牌。

要塑造并强化品牌资产,团队合作是关键,Chuck说:“我们对于能够准时交货这点感到自豪,因为我们有一支由工程师、客服与卓越生产人员所组成的专属团队。”因为拥有遍布全球且训练有素的销售人员做后盾,再加上提供从初步设计到最终交货的一站式服务,让Amerlux在美国市场成功占有一席之地,具有良好的信誉,特别是在纽约市与美国东北部。同时在销售方面也有许多成功案例,尤其是在商用、零售、超市与餐旅业等市场。


2019年9月,楼宇自动化主管与Amerlux团队于Amerlux奥克兰总部前合影

与建筑师建立良好关系以提升品牌影响力
Chuck说:“Amerlux的品牌策略是成为建筑师、照明设计师与室内设计师照明解决方案的首选”。Joseph进一步补充说:“Amerlux与美国主要的建筑师与照明规范制订者保持友好关系,他们是建筑照明领域的意见领袖,在业界拥有举足轻重的地位。”

为确保能进入目标市场,Amerlux在品牌管理上采多管齐下的策略,例如参与国际展览(LightFair International、LEDucation)以及参加众多零售业、餐旅业与超市的商展。身为照明产业的领导厂商,Amerlux会举办AIA研讨会,广泛邀请建筑、工程与照明设计公司参与盛会。


Amerlux执行长Chuck主持员工大会,倾听员工声音并分享公司未来方向

携手台达楼宇自动化事业群 促进业绩成长
收购Amerlux后,Joseph认为“台达在产品、设计与工程方面会有所获益,同时对照明产业与营销管道也会有更深入的了解”。Amerlux的营销与产品管理团队可协助台达开拓密西西比河以西的特定市场,达成2020年的销售目标。

有鉴于照明设备已深入城市与建筑的各个角落,同时照明系统也逐渐成为大楼与智慧物联网城市在感测与监控方面的主要平台,因此Joseph认为,照明系统对台达楼宇自动化事业群而言,是台达建筑成长策略不可或缺的一环。


Amerlux董事长暨台达美国企业发展副总裁Joseph於員工大會中與同仁互動

依循台达楼宇自动化解决方案的概念,Amerlux与台达楼宇团队的合作逐步展开,与Delta Controls、LOYTEC、VIVOTEK及台达照明解决方案事业部等姐妹部门进行商用产品整合。Joseph以一个实例做说明,在Amerlux位于纽泽西州奥克兰的展示室成功将DCI的O3传感器、LOYTEC的DALI照明控制系统与 VIVOTEK的摄影机整合到Amerlux的灯具里,让客户对未来照明科技的趋势有更清楚的体现。楼宇自动化事业群美洲事业部工程与商用团队已连手展开行动,定义出跨事业部门的产品合作计划以及可连手服务的客户清单。


Amerlux与DCI在奥克兰总部举办合作会议,左起为DCI执行长John Nicholls,Amerlux董事长暨台达美国企业发展副总裁Joseph Oberle,Amerlux执行长 Chuck Campagna

Chuck说:“Amerlux非常高兴能够成为台达楼宇自动化事业群的一员,双方是一拍即合。”Chuck表示由于照明系统是任何建筑的“分母”,因此如果把楼宇自动化科技(例如HVAC控制系统、照明控制系统与安防摄影机等)内建到照明系统这个基础设施之上,则“照明系统内的数据收集科技将大幅提升台达的市场竞争力。”

给同仁的经验分享与勉励
Amerlux执行长 Chuck Campagna:我在职涯当中选择了一条非传统的路。我曾创办健身俱乐部,后来扩展到三家分店,拥有数千名会员。由于拥有自己的事业,因此我学会事业经营的基本原则。我曾任职于奇异照明公司,是一家任何照明从业人员梦寐以求的公司,我在这段期间学习到照明系统的基本知识。随后我加入Genlyte待了10年,接着应聘成为Amerlux的总裁兼执行长。从Genlyte这样的大公司跳槽到像Amerlux这样的小公司,对我来说是冒着很大的风险。但我们拥有一支由优秀人才所组成的专业团队,成员都勤奋工作,有一致的愿景,因此18年来年均复合成长率高达18%!

如果我有这份荣幸给台达同仁任何建议的话,我的建议是相信自己,忠于自己。不论你在公司爬到多高的职位,都要保持谦逊,善待他人。商场是非常艰困的,唯有坚强的人才能在竞争激烈的环境下生存。我父亲过去常告诉我“柔能克刚;刚能制柔”。你可以是一个坚强的生意人,做出困难的决定,并坚守自己的立场,但同时又是一个谦虚又仁慈的人。

Amerlux董事长暨台达美国企业发展副总裁Joseph Oberle:我在职涯上非常幸运,曾于大型跨国公司中做过各种不同的职务。我在初入社会时任职于德国戴姆勒奔驰旗下,负责重负载非公路搬运设备制造商Euclid公司的制造管理部门。接着我进入Picker International,一家颇具规模的医学造影设备制造商,母公司是英国奇异。在这里我一开始从事生产规划与监控的工作,后来则负责核子与超音波产品线。之后奇异照明把我从Picker挖角过来,我在各种职务间轮调,后来接下电子、配线装置、家电产品与安定器部门总经理一职,领导全球各地的工程师团队,并负责整个电子事业。我在2011年加入台达,协助公司建立品牌知名度与提升服务质量。

我要勉励台达同仁的话是持续探索新的机会,包括专业领域之内与专业领域以外的机会。我在职场上之所以成功,主因是我能超越他人的期望,同时积极寻求并承担更具挑战性的任务,满足自己对于职涯的期许。